安全・安心・快適を提供する高粗利商材～室内空間で差別化を図る～｜カーディーラー・自動車販売向けコンサルティング

安全・安心・快適を提供する
高粗利商材～室内空間で差別化を図る～

エアロパーツやアルミホイールが高収益商材だった時代から、ナビ・オーディオがブームとなり、その後段々と稼げる商材が減少してきました。多くの経営者様から、なかなか台粗利を向上できない、入庫時点で提案する商品が少なくなってきたと悩みを伺います。
そこで、今回は、高収益でかつ作業も簡単で内製化しやすい、そして、安全・安心・快適を提供する商材として「シートコート」と「フレッシュＡＧ+」をご紹介します。
これは、単なる高粗利商材として扱うのでなく、他社と安全・安心・快適な室内空間を提案し、差別化を図り、かつ顧客離脱を防ぐ「戦略的な位置づけに昇華」させます。

汚れをつきにくくする「シートコート」「シートのコーティング」

「シートコート」は、文字通りシートをコートして、汚れをつきにくくする商材です。効果が３年間持続するのも強みの一つです。公共交通機関でも、採用実験をしていますので、圧倒的に安全性が高く実証実験結果も存在します。国内ディーラーでは、既に輸入車200店、国産車500店を超える店舗で導入されています。
そして、新車でのコーティング作業が非常に簡単で、1台20分ほどで仕上がるので工数不安も無く、無害のためスタッフへの健康被害も低い、当然、外注コストも発生しません。
お客様は、車を大切にされる方だけでなく、清潔さを好む方、小さなお子様がいらっしゃるファミリー層、女性ドライバーなど、多くのユーザーから支持を頂戴しています。
また新車販売時にはボディーコートと抱き合わせで販売しやすく、入庫時でも効果性を訴求し獲得しやすい商材です。
1台当たりの粗利は、軽自動車で3万円、ミニバンや上級車なら5～8万円の粗利が獲得できます。17拠点あるディーラーでは、月間300台販売の実績が上がりました。

除菌・抗菌・脱臭をもたらす「フレッシュＡＧ+」

一方、除菌・抗菌・脱臭をもたらす「フレッシュＡＧ+」は、悪臭・花粉・ウイルス・菌・カビ等から車室内を守ります。類似商品が複数存在しますが、この商材の主要素は銀イオンです。
オゾン系、塩素系の商材と同様に、即効性が高いにも関わらず、安全性が高いのです。こちらの商材も、実証実験で安全性が証明されており、作業も10分程度と簡単な上、エアガンによる吹き付け作業だけなのでスタッフへの工数や健康への不安も低く、内製化しやすいです。
効果は、６カ月程持続し、作業時間も短い事から点車検のタイミングで作業しやすいため、メンテナンスパックと相性が良いです。導入企業では、メンテナンスパックに組み込み、単価アップを狙っています。また、「シートコート」を好むユーザー特性と類似しているので、シートコートとも抱き合わせ提案している企業も存在します。

＜フレッシュＡＧ+の除菌・抗菌効果＞