株式会社アビリティブルームコンサルティング

2019年のラグビーのワールドカップで、日本代表がアイルランドに勝利した試合は、「エコパ（静岡スタジアム）の奇跡」と呼ばれ、欧米のスポーツメディアが大々的に報じ、世界に衝撃を与えました。
日本代表は、2015年のワールドカップでも、優勝候補だった南アフリカに、試合終了3分前に劇的な逆転トライで勝利し、世界を驚かせました。「ブライトンの奇跡」です。この時、日本代表を率いたヘッドコーチがエディー・ジョーンズです。
しかし、当時の代表選手たちは「強豪に勝てるわけがない。自分たちは弱い」と思い込んでいました。それまでの戦績は1勝21敗2分。選手がそう感じるのも仕方ありませんでした。
「自分はどうせダメだ」というマイナス思考が、成功を阻んでいる。それを取り除きさえすれば、誰でも成功を手に入れることができる。彼はその信念のもとび、最初に取り組んだのが、選手たちのマイナス思考を取り除くことだったのです。そして、選手たちの考え方を変え、世界のトップ10の目標を持たせ、世界一のハードワークと呼ばれたトレーニングを積ませ、南アフリカ戦の勝利に導きました。

目標達成できない営業スタッフを観察していると、マイナス思考が働いているケースが殆どです。「この商品は売りにくい」、「あのお客さんは難しい」、「すぐに決めることはできない」等々。先入観から自分勝手に決めつけてしまい、動かない。これでは、売れるわけはありません。
こういう営業スタッフに対しては、マイナス思考を取り除くトレーニングが必要です。そして、少しずつ成功体験を積ませます。そうすると、マイナス思考がプラス思考に変換し、目標達成できるようになってきます。
最初から「ダメだ」とマイナス思考に陥っていては、何も成し遂げることはできません。マイナス思考を捨てることは、成功する上で最も重要な要素なのです。